外贸品转内销，如何卖得好？（中国消费向新而行·稳外贸扩消费）

6月10日，抖音电商通过最新一期「政策(zhèngcè)开放麦」，对六项升级政策进行深度解读，全方位帮助商家降低经营门槛、提升经营效率，让商家以更(gèng)轻量(qīngliàng)的投入迎接618大促爆发期，实现(shíxiàn)生意的高效转化和增长。

降本增效：经营(jīngyíng)成本直降，强化垂直类目支持

保证金政策升级，优化商家(shāngjiā)经营环境

抖音电商对保证金政策进行全面升级，通过基础保证金门槛下调、全类目开放0元试运营，以及针对部分商家增设体验保证金等举措切实(qièshí)降低商家经营成本，提升(tíshēng)了资金使用效率。此次政策调整是平台持续优化商家经营环境的重要实践，预计(yùjì)将惠及平台超百万商家，特别是为中小商家提供更友好的营商(yíngshāng)环境，有助于构建更健康(jiànkāng)的平台生态。

此次保证金政策升级主要聚焦大幅降门槛与多退少补(duōtuìshǎobǔ)两大变化点。

在降低门槛方面，平台取消原有(yuányǒu)基础(jīchǔ)(jīchǔ)保证金的(de)类目(lèimù)差异，改为根据商家GMV规模分层收取。新规之下，商家保证金将根据实际经营规模动态调整(tiáozhěng)，最高缴纳额度控制在5000元。同时全面开放的“0元试运营”，允许满足规则的商家在创业初期可免缴基础保证金，该项政策已覆盖平台所有经营类目。本次调整通过降低商家尤其是(shì)中小商家的初期资金(zījīn)压力和资金占用，提升资金周转效率，让经营更轻量化。平台为保障消费者体验，针对少量商家设置体验保证金，非必要不收取，平台先行垫付，商家后续补缴(bǔjiǎo)，切实保障消费者体验，缓解商家资金压力。

在多退少补方面，新规实施后，绝大多数(juédàduōshù)商家应缴金额减少(jiǎnshǎo)，多缴部分支持提现。若出现商家账户余额不足，将优先扣除货款，货款不足时再按规定补缴(bǔjiǎo)至对应账户。这一(zhèyī)政策(zhèngcè)升级提升了资金使用效率，有助于商家更准确地预估经营成本，减少运营中的不确定性，平台规则执行更透明高效。

从门槛下调到分层收取，抖音电商的(de)保证金政策(zhèngcè)新规直击商家经营中的资金痛点。对中小商家而言，这不仅意味着(yìwèizhe)入驻初期的现金流压力大大减轻，更实现了经营风险的量化可控，为差异化运营策略提供试错空间。

新商政策升级(shēngjí)，三大利好入驻正当时

抖音电商始终持续关注和倾听(qīngtīng)商家朋友(péngyǒu)的声音，在持续跟踪商家需求的基础上，对现有新商政策进行了优化。本次(běncì)政策调整聚焦新商家入驻、初期运营及成长(chéngzhǎng)期三个关键阶段，降低开店成本、专属流量扶持、经营成本补贴等多举措降低新商家运营门槛，全方位(quánfāngwèi)助力新商成长。

平台针对新(xīn)商家(shāngjiā)推出“新开有政策、冷启有扶持、成长有补贴”的全周期性成长扶持。保证金规则全面升级(shēngjí)，「成长体验分」上线，全类目0元入驻(rùzhù)，0保证金开通带货权限，新入驻商家可快速启动经营，试错成本大大降低(dàdàjiàngdī)。运营初期(chūqī)，新商家可获得专属流量扶持及抖音电商罗盘等免费工具使(shǐ)用权，同时配套专业课程培训和运营方法论指导，针对性解决初期经营难题，使商家伙伴能够以更低的成本快速入局电商领域。

进入成长期后，商家(shāngjiā)可享受包括全类目商品卡免佣、运费险补贴及千川退费补贴等在内(zàinèi)的多重支持政策。值得关注的是，首次入驻抖音电商的商家最高可获得1800元扶持基金(jījīn)，该政策有效期至6月30日(rì)。平台将形成更具针对性的支持方案(fāngàn)，为优质商家提供长效权益支持。

生鲜全域免佣，官方保障再升级(shēngjí)

为持续降低生鲜行业商家的经营成本，抖音(dǒuyīn)电商自2024年8月起实施生鲜类目全域免佣政策，2025年继续推行该扶持计划并(bìng)迭代免佣任务。商家开通(kāitōng)“抖音电商生鲜官方保障服务”后，其(qí)店铺内(nèi)“海鲜水产及制品”、“肉蛋低温制品”、“水果蔬菜”等一级类目商品次日即可享受全域订单免佣优惠。

“抖音电商生鲜官方保障服务”是生鲜类目“坏了包退”权益的(de)升级版本，商家需支付相应服务费方可开通。开通后，平台(píngtái)将协助商家做好品质(pǐnzhì)售后(shòuhòu)服务；对于存在争议的品质售后问题，平台将介入协调解决。在平台介入处理的售后案例中，费用由商家先支付给消费者，平台会(huì)再补偿给商家，帮助商家降低综合售后成本。

目前大部分生鲜类目商家已完成“抖音电商生鲜官方保障服务”开通(kāitōng)，开通后商家可同时获得“生鲜免佣收益(shōuyì)+平台售后补偿收益”。数据显示，头部商家开通后单月最高节省(jiéshěng)超(chāo)100万元(yuán)运营成本，整体上已开通商家平均每月可节省约5000元经营支出，这一服务正逐步成为生鲜类目商家的降本增效利器。

运营进阶：优化商家经营工具，引爆(yǐnbào)大促转化

搜索运营政策升级，一键分享邀评增(zēng)曝光

详实评价对商家搜索运营至关重要，能够有效提升商品(shāngpǐn)转化率，获得更多商品曝光，助力品牌口碑建设。为了帮助商家在搜索场景下获取更多自然(zìrán)流量(liúliàng)，平台新增分享邀评工具，鼓励商家通过一键分享亲友邀请下单(xiàdān)并评价的方式积累商品详实评价。

平台将于6月20日上线该功能，届时商家可在抖店首页搜索卡片、搜索运营专区等找到分享邀评的工具入口(rùkǒu)，选择特定商品(shāngpǐn)或全部商品一键分享商品图片/链接给亲朋好友，邀请他们购买(gòumǎi)使用(shǐyòng)并撰写真实感受的评价(píngjià)，评价超10字且附上图片或视频即可成为详实评价。降低商家内容制作与传播成本的同时，提升商品在搜索场景(chǎngjǐng)下的曝光度和自然流量。

短视频工具能力升级，内容优质(yōuzhì)获流量扶持

近年来(jìnniánlái)，短视频已成为电商领域的重要流量入口，超过70%的消费者通过短视频发现新商品，为商家(shāngjiā)带来(dàilái)了巨大机遇。为助力商家应对流量获取难、转化率低及内容创作等挑战，平台升级系列扶持(fúchí)政策，推出「AI脚本生成」等短视频工具，降低(jiàngdī)商家宣传创作门槛，通过工具升级与流量扶持提升内容投产比。

商家(shāngjiā)店铺绑定官方账号可免缴500元保证金，轻松开启短视频带货之旅；同时，服饰鞋包、家居家电、亲子生活等类目商家发布的优质挂车(guàchē)视频，若入选“电商(diànshāng)好内容”，最高可获74%的额外流量扶持。这些举措有效降低(jiàngdī)了商家经营门槛，助力商家提升(tíshēng)短视频运营效率，实现流量与转化率的双重增长。

商家可通过抖店PC端(duān)（内容-短(duǎn)(duǎn)视频(shìpín)创作）或抖店APP端（流量渠道-短视频创作）便捷查看更多短视频功能。短视频工具升级帮助商家通过数据洞察优化内容策略，获取创作灵感，提升短视频运营效率，通过持续(chíxù)创作发掘爆款内容的可能性，为店铺经营创造更多增长机会。

「商家(shāngjiā)权益」全新上线，一站式获取超值权益

在日常运营中(zhōng)，商家(shāngjiā)可通过「商家权益」模块高效管理自身权益与补贴。该模块为商家一站式集中(jízhōng)展示了平台提供的多项惠商政策与各类权益，涵盖了数据概览、待使用权益、佣金补贴及千川补贴四大核心功能，包括类目免佣、巨量(jùliàng)千川退款退费补贴、小商家帮扶基金(jījīn)等惠商政策，帮助商家清晰掌握从平台获取的补贴总额。

商家可通过抖店PC端（店铺-商家权益）或APP端（权益）快速访问「商家权益」模块，详细了解如何参与和(hé)获取平台的多重福利，充分利用各项政策支持降本增效，实现(shíxiàn)更好地运营和发展(fāzhǎn)。如报名免佣活动解锁平台补贴(bǔtiē)，完成成长任务赢取千川补贴，实时查询累计获得的各项补贴、权益并及时核销(héxiāo)等。

本次六大政策升级围绕“降本增效”“运营(yùnyíng)进阶”双主线展开，一方面通过降低资金、人力(rénlì)等显性成本减轻商家负担(fùdān)，另一方面通过优化流量获取和转化工具提升运营效率。政策针对不同发展阶段商家提供差异化支持，既(jì)降低新商家入局门槛，又助力成熟商家持续发展，共同构建更具活力的电商生态(shēngtài)。